出版社营销管理

批量采购专线:028-83157118 (10:00-17:00)

定  价 :
¥38.00
文 轩 价 :
¥30.40 (8折) (降价通知)
配 送 至 :
中国四川省成都市
中国
四川省
成都市
请选择
    仅剩2件
    (配送详情)
    作  者 :
    王海云 吴玉红 费秀红
    所属分类 :
    图书 > 管理 > 市场营销 > 市场营销理论与实务
    促销活动 :
    ❤图书音像单笔满99减10,满299减40!(特惠图书、电子书除外)
    ❤大陆非新疆西藏地区包邮,新疆西藏地区每单运费20元
    ❤特惠品超50本无特价可参加网站满省
    购买数量 :
    -+
    服  务 :
    由"文轩网"直接销售和发货,并提供售后服务
    正品低价|闪电发货|货到付款|高效退换货
    出版社营销管理
    • 作 者:王海云 吴玉红 费秀红
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2010-05-01
    • 开 本:16开
    • 页 数:无
    • 印刷时间:2009-12-25
    • 字 数:277000
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787509608159
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

        第一篇  理念与发展战略
    第一章  营销管理理念与理论应用
      第一节  出版营销管理理念
      第二节  营销管理理论及其在图书出版中的应用
      第三节  新世纪的营销挑战
    第二章  出版社的发展战略
      第一节  出版理念与使命
      第二节  出版社的发展战略
      第三节  出版社的市场定位
        第二篇  营销管理职能
    第三章  营销组织结构设计
      第一节  出版社组织结构及其发展变化
      第二节  出版社营销组织模式
      第三节  出版社营销组织模式的发展趋势
    第四章  营销计划、执行与控制
      第一节  营销计划
      第二节  营销计划的执行
      第三节  营销控制与考核
        第三篇  图书整体策划
    第五章  选题策划
      第一节  选题策划概述
      第二节  选题策划的主要内容与方法
    第六章  图书营销策划
      第一节  概述
      第二节  图书的战略性营销策划
      第三节  图书的战术性营销策划
    第七章  图书整体策划剖析
      第一节  图书整体策划的基本思想
      第二节  高校教材类图书的整体策划模式
        第四篇  渠道设计与管理
    第八章  图书发行现状与发行模式
      第一节  图书发行状况调查
      第二节  图书经销商的发展历程与现状
      第三节  图书零售业态发展与经营方式
      第四节  图书发行模式演变
    第九章  图书营销渠道设计与管理
      第一节  图书营销渠道的构成与特征
      第二节  渠道设计
      第三节  渠道管理
    第十章  信用与客户关系管理
      第一节  出版社信用管理现状
      第二节  信用政策及其制定
      第三节  信用管理
      第四节  客户分类与客户关系管理
        第五篇  出版社物流管理
    第十一章  出版社物流模式
      第一节  图书物流概述
      第二节  出版社的主要物流环节
      第三节  出版社物流模式
    第十二章  出版社物流成本与物流信息管理
      第一节  出版社物流成本管理
      第二节  出版社物流信息管理

    作者简介

        王海云,1964年出生,天津人,工学硕士,教授。曾在北京大兴工业开发区开发经营总公司工作,任企业管理部经理,现任教于北京印刷学院,曾任管理系主任,现任计财处副处长。主要研究领域为企业管理、市场营销等。在很好不错与核心期刊发表论文二十余篇,主编《财务管理》、《新编市场营销学》、《商务谈判》、《战略营销理论与实践》等作品六部,其中,《商务谈判》被评为2006年北京高等教育精品教材。

    内容简介

        本书针对出版单位图书营销环节普遍存在的一些问题,如货款结算期越来越长,诚信问题越来越严重,图书发行折扣越来越大,退货率却不断上升,利润率持续走低,等等,应用市场营销学的基本概念与理论,在调查研究的基础上,借鉴靠前外出版营销管理的成功案例,对出版社的发展战略、营销管理职能、图书整体策划、渠道设计与管理、物流管理进行了较为系统的论述,其中主要包括营销管理理念与理论应用,出版社的发展战略,营销组织结构设计,营销计划、执行与控制,选题策划,图书营销策划,图书整体策划剖析,图书发行现状与发行模式,国书营销渠道设计与管理,信用与客户关系管理,出版社物流模式,出版社物流成本与物流信息管理等方面,为出版社加强营销管理提供了行动指南。

    精彩内容

        (四)市场营销观念
        营销观念形成于20世纪50年代中期,发动这一场“革命性”变革的是美国哈佛商学院的教授特德·列维特。1960年,他在《哈佛商业评论》上发表的“营销近视症”一文中,很早提出了市场营销观念。列维特指出:“管理当局必须把自己视为创造顾客、提供超值满意的人,而不是产品的制造者。”
        市场营销观念认为:组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,并能以比竞争者更有效的方式去满足消费者的要求。强调产品生产之前必须深入市场了解顾客的真正需求;要用一系列市场营销策略来满足目标顾客的需要;以需定产、以销定产。
        市场营销观念的格言是:“顾客需要什么,我们就生产什么。”在这种观念的指导下,企业的一切活动都以消费者的需求为中心,企业的主要任务不再是单纯地追求销售量的短期增长,而是要通过调查研究,了解消费者的现实需求,预测其潜在需求,发现市场机会,以求长期占领市场,获取更大利润。因此,许多企业家喊出了“顾客靠前,用户至上”、“顾客就是上帝”的口号。
        在营销观念指导下,企业要从以自我为中心转向以消费者为中心,市场从企业经营活动的终点转变为起点。为此,树立真正市场营销观念,是一项十分艰巨的工作,需要有效改变人们的思维方式和经营哲学,企业组织机构、管理程序与方法等都要做相应的调整。
        从20世纪90年代后期开始,我国出版业逐步确立了市场营销观念。机械工业出版社经管类图书的出版理念是:“为读者提供个性化的全面解决方案”;“需求决定一切”。很显然,为读者服务、出版读者需要的图书成为了一切工作的出发点,这从根本上提升了终端消费者在整个出版流程中的地位。
        (五)社会营销观念
        1.社会营销观念的提出
        按照市场营销观念,市场需要什么,企业就生产什么。但在实际执行中,有可能满足了消费者的一时欲望,却损害了其长期利益,这些担心导致了社会营销观念的产生。
        20世纪70年代,一些发达的资本主义国家出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行。市场营销学者们提出了一些新的观念,如“人性观念”(The Human Concept)、“明智的消费观念”(The Intelligent Consumption Concept)、“生态强制观念”(Ecological Imperative Concept)等,从不同方面对市场营销观念提出了修正。
        …… <!--  properties end-->

    价格说明

    定价:为出版社全国统一定价;

    文轩价:为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据;受系统缓存影响,最终价格以商品放入购物车后显示的价格为准;

    关于新广告法声明

    新广告法规定所有页面不得出现绝对化用词和功能性用词。

    本店非常支持新广告法,但为了不影响消费者正常购买,页面明显区域本店已在排查修改,对于不明显区域也将会逐步排查并修改,我们在此郑重声明:本店所有页面上的绝对化用词与功能性用词在此声明全部失效,不作为赔付理由。因极限用词引起的任何形式的商品赔付,本店不接受且不妥协。希望消费者理解并欢迎联系客服帮助完善,也请职业打假人士高抬贵手。