成功八步

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    作  者 :
    朱鹰
    所属分类 :
    图书 > 励志与成功 > 成功学
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    成功八步
    • 作 者:朱鹰
    • 出版社:九州出版社
    • 出版时间:2010-07-01
    • 开 本:32开
    • 页 数:204
    • 印刷时间:2010-07-01
    • 字 数:100.00千字
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787510805486
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    序言1:“健康消费商”创造未来财富/1
      财富第五波/1
      系统、利润以及财商/3
      分销为王/4
    序言2:网络营销创造自由企业家/7
      每个人都应学习成功八步/7
      “管道的故事”的启发/9
      建立“消费商资产”/10
      “店铺故事”的启发/12
      你的工作是做三件事/13
      网络营销的两大信念/15
      网络营销:因果循环的生活方式/16
      边学,边做,边教别人/17
    序言3:你是不是真的想富有?/19
      你真正想富有吗?/19
      把书送人:一人一本/20
    步:梦想/1
      不要让任何人偷走了你的梦想/3
      实现梦想六步曲/4
      大思想的神奇/6
      让你的想法与众不同/7
      人生目标太重要/9
      你的人生目标/10
      梦想需要明确人生目的/12
      梦想需要热情之火/14
      “积极成像”的法则/15
      别让恐惧限制你/16
      恐惧有时候像一只老掉牙的狮子/17
      梦想拼图/17
      有效目标产生的力量/19
      具备不动摇的信念/21
      镜中人/23
      信心来自能力/24
      梦想需要真知/26
      与优秀者为伍/27
      梦想来自你内心/28
    第二步:承诺/31
      承诺与人生目的一致/33
      承诺的目标如何实现/34
      人生价值最重要/35
      对自己的事业承诺/36
      承诺为自己赚钱/38
      发现目标的本质/40
    第三步:列名单/43
      你将怎样挖掘金矿/45
      他们到底是钻石还是翡翠?/46
      钻石就在你家的后院/47
      成功者都是会列名单的人/49
       100人的名单/50
      名单越大越好/51
      名单的优先顺序/52
      你可以认识世界上所有的人/54
      这不是说服人的事业/56
      学会吸引陌生人/57
      你应该读什么样的书/59
      建立印象的三个方法/60
      让全世界的人都成为你的顾客/60
    第四步:邀约/63
      人性化的电话/65
      不要在电话里讲计划/66
      有效电话的五个要素/67
      打电话示范/69
      处理邀约中常见的问题/70
      请求别人的建议/73
      分享产品就是贡献社会/74
      产品比商机更重要/75
      深信产品的效果/77
      有关产品或服务的常见问题/78
      供货公司的重要性/79
    第五步:讲计划/81
      演示你的商业计划/83
      像卖家一样思考/84
      让金钱为你工作/86
      商业计划是礼物/89
      为讲计划而奖励自己/89
      步骤一:引起顾客的注意/91
      步骤二:发现他们的兴趣/93
      步骤三:创造他们的欲望/96
      步骤四:给他们一个决定权/101
      步骤五:“你做了一次正确的决定”/102
      “你在哪里发财?”/104
    第六步:跟进以及教育培训/107
      “持续跟进”是一个重要的商业概念/109
      成功的公司,真正成功的人/110
      跟进系统/111
      人们期待什么?/112
      商机的跟进/113
      学会讲故事/114
      不要追求成为专家/116
      伟人拥有伟大的信念/117
      转变信念才是关键/118
      需要一再强调的重点/120
      人生就是推销自己/123
      新营业代表的培训问题/124
      边学边用边赚钱/125
      营业代表培训的基本要素/126
      这个生意有三架马车/127
      准备资料与角色扮演/129
      教育培训的三个阶段/130
      抓紧训练营业代表/133
    第七步:对上咨询,对下检查/137
      归零的心态/139
      反对意见是一种商机/140
      团队的力量/141
      反对意见是商机/142
      应对反对意见的六个步骤/143
      为你的顾客提供决定权/147
      遇见“说不”很正常/148
      处理反对意见的练习/149
      应对拒绝与挫折/151
      大型聚会的重要性/152
      商机示范观摩会的要点/153
      消费商企业家俱乐部/155
      聚会的关键是新人加入/157
      “我也可以做到”/159
      大型会议的“综效”爆发力/160
    第八步:复制/163
      世界首富的秘密/165
      水生风信子如何占领池塘/166
      相信复制的力量/166
      观念更需要复制/167
      复制倍增的概念/169
      正确的和错误的复制/171
      最积极的复制:成为团队的典范/172
      让系统为你工作/173
      像雏鹰一样翱翔/175
      你是否进入了复制阶段?/176
      复制家庭聚会/177
      复制教育培训:重点中的重点!/179
      这就是整本书的关键/181
      反复做那些可以成功的事情/182
      复制领导人/183
      学会使用工具和系统/184
      复制教育培训/186
    结束语:成为一个有影响力的人/188
      成为领导人/188
      你能影响所有人/189
    后记:为自己的教育投资!/192
      财富观影响人生幸福/192
      财商教育是实践/195
      《成功八步》是本好教材/196
      消费商时代的到来/199
    附录:/201
      附录一  产品效果练习表/201
      附录二  列名单练习表/203
      附录三  反对意见练习表/204

    作者简介

        朱鹰,出版策划人、自由撰稿人、财商培训师。著有《教主》《根源舞》《待人有道》(与赖伟雄合著)等书。曾参与《富爸爸》《谁动了我的奶酪》《态度决定一切》《别让不懂营养学的医生害了你》《大思想的神奇》等畅销书的引进、策划、编辑工作。曾任北京读书人文化艺术有限公司总策划、北京财商教育培训中心首席讲师等。现任四川文轩连锁股份有限公司出版事业部财经图书开发部总编辑。他也是富爸爸系列图书的作者罗伯特·清崎推广《现金流》(现金流游戏)培训的中国首席讲师以及财商训练师(CFT)训练计划的首席讲师(ICFT),他还是北京大学“中国财商研究课题组”的主要成员。

    内容简介

        在每个人的内心深处都有一种很深切的渴望——获得财务自由,过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号,必须要找到方法和思维方式。半个世纪前,一种新兴的财富交割模式应运而生,给财务自由的追求者带来了新的希望。据统计,今天在全世界至少有20%的百万富翁是通过这种生意获得成功的。
        本书给你提供了“消费商”营销的思维方式和成功模式,让你能获得额外的收入、非工资的现金流,过上有钱又有时间的生活,进入积极向上的交际圈,做充满活力的慈善事业,提升影响力和领导力,很终建立起全力以赴的心态以及电子商务时代优选的事业理念。

    精彩内容

        不要让任何人偷走了你的梦想
        如果有人问你,在不考虑经济问题的前提下,你希望做些什么?你一定愿意做那些即使得不到任何报酬你也会乐在其中的事情,这些事情让你产生自尊,让你显得伟大,让你的亲人和朋友为你骄傲。这些就是你的梦想。你的梦想有多重要,你知道吗?没有梦想,人生就没有意义。没有梦想,就没有一切!
        你知道什么是梦想吗?梦想是你的潜意识深处的产物,是你耗尽一切能量甚至牺牲生命也希望得到的东西。相信你的梦想吧!可惜,在这个世界上太多的人失去了梦想,失去了尊严。我们的梦想到哪里去了呢?答案是:有人偷走了你的梦想。谁偷走了我的梦想?我应该怎样找回?这是我们要认真对待的。美国诗人休斯曾写到:
        紧紧地抓住你的梦想
        一旦梦想消亡
        生命就像断翅的鸟儿
        再也不能飞翔
        这首诗生动地描写了梦想与人生的关系,如果一个人失去了梦想,其实就已经失去了生活以及人生的全部意义。所以,我们要取得经济上的成功,必须从梦想开始。你先停下一切,看看你自己和你身边的一切,哪一样不是你或他人梦想的产物?再看看我们崇拜的那些大人物,哪个不是坚持自己梦想的人?哪个不是真正的大梦想家?醒悟吧,无论你做什么,首先要找回自己的梦想。
        实现梦想六步曲
        梦想制造了我们的生活,使我们的生活变得有意义。对待梦想我们应该有一个正确的态度。那就是坚持你的梦想,永远不放弃。坚持自己的梦想有一个原则:
        不要去试,而要去做
        实现梦想的靠前步就是下决心去做。去试一试的人很难获得成功,成功是下定决心去做而且坚持到底的人获得的勋章。抱着试一试态度的人就像骑在墙上观望的人一样,既想胜利,却不愿意付出。
        实现梦想的第二步是不怕困难。要做事必然面对困难,我们应该坚强,应该放手去服。靠成功越近,困难就越多。许多失去梦想的人,就是因为惧怕困难。为此,我们应该多与胜利者在一起,与成功者为伍。
        实现梦想的第三步是设定目标。目标是我们的指南针,一个梦想的实现需要一系列高标准而又很好现实的目标来指引。设定目标是向自己挑战。当你设定了一个当下的目标就是找到了一个实现长期目标的阶梯。
        实现梦想的第四步是搞好人际关系。人与人之间的交往,就像一条双行道,双方各有抱负,但在交错而过的时候一定要为对方留下成长与成功的空间。
        实现梦想的第五步是做成功者而不做抱怨者。成功者总是能够接受自己的失败和错误,他们能心平气和地收拾残局,为达到目标而继续奋斗。成功者总是愿意去做那些失败者不屑于做的事。记住,成功者永不抱怨,抱怨者永不成功。
        实现梦想的第六步是建立良好的个人形象。良好的个人形象能够让你在逆境中勇往直前。要想成功就得先建立起自己的成功形象。
        要坚持梦想,很重要的是自信
        信心是人生成功的真正基础,有信心的人会在他们的言谈举止中表现出来。这个基础打得牢,就能帮助我们实现自己的目标。我们今天选择建立管道作为实现我们人生梦想的手段,我们从事的是一种很特殊的人性营销。要在这个领域取得成功,关键就是要不断地帮助和关心别人。
        真正富有的人不仅应该使自己变得完美,更重要的是还应该让每个接触到自己的人也变得完美。我们应该认识到金钱对于人生是第二位的。我们可以用钱去买汽车、买房子、买游艇甚至买人造心脏,但金钱的确买不到人心和信用。有了正确的认识,就放手去做吧!记住美国总统家族的名言:“说‘我做不来的’人,在没有开始之前就俯首称臣了。”
        大思想的神奇
        个人成长领域的大师——大卫·舒瓦茨在其名著《大思想的神奇》中,讲述了一个关于“大思想”的故事,很好令人吃惊!
        他说他曾经很好有幸地出席了一次给他留下深刻印象的销售会议,负责这家公司市场销售的一位副总裁在会中显得极其兴奋。与他一起站在台上的是这家公司的一位销售代表,此人相貌平平,但在即将结束的一年中,他所赚到的营销提成大约为60000美元,与此形成对比的是公司其他销售代表所赚的金额平均为12000美元。
        这位副总裁意味深长地看着参加会议的人们,他指了指身边的人说:“我要你们瞧瞧哈利,好好地瞧瞧他,你们看看哈利身上到底有些什么是你们所缺少的呢?哈利的收入凭什么能比你们多5倍,难道他比你们聪明5倍?不!至少根据我和人事部门对他的观察,他接近不是。我可以实话告诉你们,有关测验显示他比你们都要平庸。”
        他接着说:“那么,是哈利工作努力的程度比你们多5倍吗?也不是,事实上,他所费的工夫比你们大多数人还要少。”这时,全场的人们接近被这一席话震住了。
        …

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