外贸高手客户成交技巧

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    作  者 :
    毅冰
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    图书 > 管理 > 市场营销 > 市场营销理论与实务
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    外贸高手客户成交技巧
    • 作 者:毅冰
    • 出版社:中国海关出版社
    • 出版时间:2012-01-01
    • 开 本:16开
    • 页 数:225
    • 印刷时间:2012-12-01
    • 字 数:225.00千字
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787801658418
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    章 寻找客户的技巧与方法
    节 合理利用展会
    第二节 把Google的作用优选化
    第三节 无处不在的机遇
    第二章 写好开发信助你拿订单
    节 新手写开发信常犯的10个错误
    第二节 “美容”后的开发信
    第三节 如何抓住客户的心
    第四节 不可忽视的细节
    第五节 开发信中级与不错进阶
    第三章 开发过程中必须注意的问题
    节 提高自身素质,认真对待每个询盘
    第二节 不要试图争赢客户
    第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
    第四节 坚持底线,适当妥协
    第五节 避免对未完成的承诺做过多解释
    第六节 学会倾听对方的需求
    第七节 注意基本的礼貌
    第四章 玉步打造“完美”报价单
    第五章 如何谈判有妙招
    节 价格――谈判的重中之重
    第二节 破解价格的神秘
    第三节 价格谈判背后的五大因素
    第四节 博弈和心理战
    第五节 找机会打破僵局
    第六节 不要歧视小订单
    第七节 如何准备大订单
    第六章 选择合适的付款方式
    节 T/T
    第二节 I/C
    第三节 D/P & D/A
    第四节 O/A
    第五节 最安全的付款方式
    第七章 跟踪客户的几个关键点
    节 细分目标客户
    第二节 量化日常工作
    第三节 该出手时就出手
    第四节 不要戴有色眼镜看人
    第五节 努力维系客户忠诚度
    第八章 必须注意的“次”
    节 次写开发邮件
    第二节 次报价
    第三节 次寄样品
    第四节 次给客户打电话
    第五节 次接待客户
    第九章 深谙行业生存法则
    节 知己知彼,百战不殆
    第二节 如何弥补短板
    第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
    第四节 里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条
    第五节 如何在危机中生存并壮大

    主编推荐

    《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅兵的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中很热门的畅销书。
        本书作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。

    读者对象

    青年(14-20岁),研究人员,普通成人

    内容简介

    不得不承认,外贸出口的确越来越难了,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常事倍功半;于几年外贸“工龄”的老手而言,追求突破,却总感缺憾,力不从心。 《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结,也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“完美”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。 《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子,均被置顶,其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

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