迷恋:如何制造持久的吸引力(白金版)

《纽约时报》畅销社会心理学,12国读者疯狂推荐,世界500强企业高管枕边“圣经”!探究“迷恋”这种影响人类行为本能的力量,掌握捕获人心7条金律,你就能让任何东西使人着迷,包括你自己。

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    作  者 :
    (美)莎莉·霍格斯黑德(Sally Hogshead) 著;王胜男
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    图书 > 管理 > 企业经营与管理 > 中国企业管理
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    迷恋:如何制造持久的吸引力(白金版)
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    导读 迷恋魔法的起源
    部分:能否制造迷恋
    迷恋的咒语
    走进实验室
    迷恋的生物学原理
    为何你的大脑被设计为迷恋模式
    金鱼的注意力
    为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演
    沧海一粟还是盖世无双
    能否制造“迷恋”的成败由谁定
    你足够迷人了吗
    所有品牌塑造,包括个人品牌塑造,如何追溯到我们长毛的祖先
    你制造迷恋的首要优势
    如何发现你的迷人之处
    第二部分:七个迷恋优势:如何制造不可抗拒的吸引力
    神奇的不是东西,而是迷恋的触发器
    吸引背后的机制
    是什么期待在引诱着我们
    创新:创意的语言
    让平庸变得感性
    激情:关系的语言
    为什么我们会关注那些控制我们的人和事
    权力:自信的语言
    为什么我们纠结于等级与敬意
    声望:卓越的语言
    为什么我们只忠诚于可靠的选择
    信任:稳定的语言
    为什么我们被未解之谜吸引
    神秘:倾听的语言
    为什么我们在消极后果的威胁下行动
    界限:细节的语言
    第三部分:迷恋的出击计划
    策略带来的旋风品牌效应
    设计你的个性化策略
    创新
    如何制造迷恋
    激情
    如何制造迷恋
    权力
    如何制造迷恋
    声望
    如何制造迷恋
    信任
    如何制造迷恋
    神秘
    如何制造迷恋
    界限
    如何制造迷恋
    灵活运用多种策略
    第四部分:动员你的团队一起制造迷恋:五步行动计划
    便宜、快速、优质:任选两者
    品牌的迷恋系统
    后记 迷恋的黑魔法
    附录A:关于迷恋的凯尔顿研究
    附录B:快速了解关于优势的事实
    附录C:形容词
    附录D:名词
    词汇表
    作者附言
    感谢
    注释

    作者简介

    萨莉·霍格斯黑德,在二十出头的时候,就在广告业取得了很好的成就,她写的广告文案吸引了无数顾客。她的上一本书《迷恋》(Fascinate)享誉靠前,被翻译成了十几种语言。魅力的科学性是霍格斯黑德几十年的研究成果,参与测试者多达25万,包括十几家财富500强公司、数百家中小企业以及1000多名高层主管。霍格斯黑德经常现身各大国家媒体,如美国NBC的《今天》(Today)节目以及《纽约时报》。很近,她还入选了演说家名人堂——这是她所在行业对专业很好的优选奖项。

    促销语

    比引爆点更颠覆传统,比影响力更有深度。《纽约时报》畅销社会心理学,享有靠前赞誉译成12种语言,25万追随者,世界500强企业高管枕边“圣经”!探究“迷恋”这种影响人类行为本能的力量,你就能让任何东西使人着迷,包括你自己!

    读者对象

    内容简介

    为什么有些人魅力非凡,但有些人却总是被忽略?不管身处何种关系之中,我们总是在表达自己,希望我们能被听到、被关注。迷恋正是这样的一种积极力量,它使你的信息可以被听到和传播,为你制造忠诚而又持久的吸引力。如果学会驾驭“迷恋”这种可以影响人类行为的本能的力量,你就能从人群之中脱颖而出。你可以获得更好的关系、更多的崇拜、更深的信任。
    读完莎莉·霍格斯黑德编著的《迷恋:如何制造持久的吸引力(白金版)》,你就会更加清晰地懂得如何吸引满屋子质疑你的客户,使你的话语更加令人难忘,你的观点更具有说服力,你的员工更加忠诚,你的工作业绩节节攀升。而你,我的朋友,则可使用同样的原则来吸引和迷住你周围的人,让你的爱人对你的爱与日俱增。你会拥有让任何东西使人着迷的魔力,包括你自己。

    精彩内容

        保护信息
        “扑”就是你和朋友围着餐桌玩的游戏。而不带引号的扑指的是真正的扑,在维加斯(Vegas)或摩纳哥(Monaco)举行的锦标赛。那种要么赢要么输的。这两种扑有什么区别呢?
        在*高水平的比赛中,扑不是靠运气、技巧、经验、统计数字的游戏,甚至不是纸牌。在*高水平的比赛中,扑是对人类的天性和神秘的秘密的深刻理解。
        限制信息是很多职业选手的宝贵策略。对有些人来说,扑是全职工作。杰夫?舒尔曼(Jeff Shulman)是神秘的专家――而且是重量扑选手。为了取得胜利,他花了半辈子时间研究神秘,秘诀就在于观察对手而不泄露自己的信息。
        一滴价值百万美元的汗水
        在承受压力的状态下,人体会发生可预测的反应:心跳加速、瞳孔扩张、出汗、细微颤动、抽搐。在高压状态下,例如协商受聘待遇时,或在誓言下被反复盘问时,无论我们如何尝试保持镇定,我们的身体却出卖了我们。我们的语言传递了我们的情绪状态,正如玛丽莲。梦露的声音传递了欲望。
        我们每个人在压力下都表现出独特而固定的模式。对于那些懂得如何读懂这些线索的人,我们实际上交出了一部关于我们身体语言的字典。对专家来说,很容易预知我们的思想、恐惧和行为。
        锦标赛扑不再是纸牌的游戏,而是解读、隐藏脉搏和自我控制的游戏。在一次采访中,舒尔曼说记住和识别你对手的细微变化会比运气和技巧更有决定性。难以觉察的举止可以透露价值百万美元的信息。选手们称这种举止为“露马脚”。
        露马脚时,选手会无意识地将他的思想和意向暴露给全桌人。而隐藏底细的能力,以及能读懂其他选手露出的马脚――则是选手的巨大优势。
        舒尔曼在他的整个职业生涯中都在学习如何解读这些马脚。“如果你知道其他选手要做什么,就很容易进行防御。”他说。就像其他与他水平相当的选手一样,舒尔曼参加大型锦标赛之前,会花上数小时来反复观看其对手以往的比赛录像,从而在现场比赛中能马上看出他们的马脚。
        换句话说,你获得的信息越多,暴露的信息越少,越能控制住局面。在发现线索的过程中,扑选手为对手而着迷。因为他们看不到彼此手里的牌,只能去搜寻其他信息。与此同时,选手们也尽力掩饰自己的信息。
        神秘品牌虽然不是扑选手,但使用神秘的方法是一样的。神秘品牌仔细观察(或者倾听)客户的表现(或声音)。激情品牌喜欢喋喋不休,而神秘品牌则三缄其口,永远不会过度交流。神秘品牌有选择地展示优势,极少暴露弱点。因此,神秘品牌的受众搜集信息来回答其问题,预测其行为,很像扑选手互相挖掘对手的每一丝信息。
        隐身斗篷
        神秘就像一种隐身工具,让你可以在雷达下飞翔而不被探测到。神秘就像哈利?波特(Harry Porter)的隐身斗篷,使穿戴者随意行走而不被发现。如果你不想高调地凭专利或知识产来竞争,那你大概使用的就是神秘策略。在发生争议时,或者验收测试新系统时,你可能想保持低调。
        但是,你更可能将神秘这种魔法作为可见斗篷,用迷恋来包装你的品牌。
        舔手指的迷恋
        你或许还记得肯德基(KFC)的创始人桑德斯上校(Colonel Sanders),他这样给肯德基的鸡肉做广告:“使用十一种秘密香草和香料。”这些香料分别在两个不同的工厂进行调配,为了使尽可能少的人知道完整配方。*后,肯德基在第三个工厂将所有十一种香料混合在一起。
        肯德基的配方比你在便利店买到的要特殊一些,或许根本就没有特殊之处。但神秘却让人们宁愿相信肯德基的配方是不同寻常的。从品牌的角度,很难知道哪个更有价值:配方,还是秘密。
        通常,故事通常要比事实更加迷人。故事允许人们参与进来,经过自己的演绎,得出自己的结论。久而久之,本属于团体内部的“部落知识”可以演变成神话,造成更大的轰动和故事。
        如果你想在公司内部创造自己的神话,而不是用幻灯片来展示数据,那就要培养自己的传奇和传说。我们可以跟扑选手学到一点,过于明显的信息会抹杀神秘感。
        激发好奇心
        魔术师大卫?科波菲尔(David Copperfield)就是现代版的霍迪尼(Houdini),他展现给观众宏大的视觉盛宴,比如让自由女神像(Statue of Liberty)消失得无影无踪。在他众多的魔术表演中,科波菲尔时而飘过舞台,时而悬浮在空中,让观众简直难以置信――除非他们读过编号为5354238的美国专利,其中详细解释了魔术的关键道具。
        一旦观众知道了小白兔是如何从黑色礼帽中变出来的,魔术就失去了其神秘感。
        有趣的人和产品总让我们好奇去了解他们。当品牌用神秘来吸引人时,我们可能会询问朋友使用该品牌的体验,去上网搜索,阅读产品手册,花时间了解品牌的历史与进程,花时间到实体店实际了解该品牌。如果我们深深被某个品牌所吸引,我们会想办法了解内幕,或去参加该品牌的展览会。
        这种热切的猜测并非偶然(史前巨石柱除外),通常始于激发好奇心的秘密。厨房里的厨房
        当你走进位于比弗利山庄的Cmstacean饭店,明显发现它的装修根本不像饭店,更像是座神圣的庙宇。脚下是透明的玻璃鱼缸,巨大的锦鲤在水里游来游去。在你左手边,昏暗的桌旁坐的可能是(或不是)一位一线明星。周围的环境充满浓郁的神秘感。
        而你可能已经知道,总有一个秘密是永远不为你所知的。
        这家饭店有一道**有名的招牌菜:蒜香蟹。如果我知道烹饪秘诀,我很愿意告诉你,但是正如其他食客一样,我对其秘诀一无所知。这一烹饪法被饭店的创始家族虔诚地守护,他们在饭店的主厨房里甚至还专门另建了一个“秘密厨房”。
        P136-139

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