抢占心智

1.中国营销传播教父,分众创始人江南春首部作品。2.抢先发售系统阐述,倾囊相授15年产品与品牌引爆打法。3.价值百万的创业黑马实验室精华课程淬炼而成。4.阿里巴巴、腾讯、京东、保洁、联合利华等一线品牌

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    作  者 :
    江南春
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    图书 > 管理 > 市场营销 > 市场营销理论与实务
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    抢占心智
    • 作 者:江南春
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:无
    • 开 本:其他
    • 页 数:304
    • 印刷时间:2018-09-01
    • 字 数:121
    • 装 帧:精装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787508690575
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    推荐序 我们向江南春学什么 / VII 自 序 与显而易见的真理反向走 / XI 第1章 打造企业的护城河 / 001 无论对于企业还是产品,定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场,更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考,才能够在如今的时代中脱颖而出,无往不利。 差异化定位:与显而易见的真理反向走 / 003 用户认知是企业的终极战场 / 009 品牌是一切战略的核心 / 017 做透细分市场是做好品牌的关键 / 023 让定位回归常识 / 027 第2章 抢占消费者心智 / 035 只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰。否则,即使花费无数钱财,让品牌的广告挤满大街小巷,也终究只是昙花一现。占据人心,不仅仅需要战略,更需要战术。 人心比流量重要 / 037 封杀品类:在时间窗口内进行饱和攻击 / 043 占据特性:将自身优势无限放大 / 055 聚焦业务:让自己更专业、更专注 / 063 开创新品类:抢占市场制高点 / 071 第3章 选择和优化渠道 / 077 如果一家企业市场推广的预算足够多,做广告时可以使用多个媒体渠道;如果预算没有那么充足,不如去赌其中最有可能性的那一个,将其做到极致。 三“云”合一:突破移动互联网的冲击 / 079 内容可以死缠,渠道不能烂打 / 085 精准化投放,互动化营销 / 091 别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101 第4章 左手抓资讯模式,右手抓生活空间 / 107 对于消费者来说,接受信息的方式有两种:第一是主动,第二是被动。主动就是资讯模式,被动就是生活空间。其实,传播就是左手抓住资讯模式,右手抓住生活空间,仅此而已。 主动资讯模式的全新变化 / 109 社交媒体做能量,生活化媒体做销量 / 117 生活化媒体先行,引爆社交媒体 / 127 让娱乐为品牌赋能 / 133 把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141 第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145 广告是营销中的重要一环——好的广告都一样,差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做,虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告,但至少能交出一个不犯错误的80分作品。 简单说出差异化 / 147 让消费者相信你、爱上你 / 155 用图片和排版提升转化 / 161 好广告,要让亲者快仇者痛 / 165 第6章 从反方向思考机会 / 171 向创新者蜕变,是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备,要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新,都不是拍脑袋想出来的,要建立在用户需求基础之上。 过度竞争时,一定要反向走 / 173 从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179 蓝海战略的三大创新要素 / 187 互联网时代,企业如何持续创新 / 193 第7章 营销者的自我修炼 / 203 每个营销者就像一艘船的舵手,无论这艘船是大是小,都需要严阵以待,否则就会有葬身大海的可能。作为个人,想要成功,就要坚定自己的思想;作为企业,就要专注于自己的主业,如果仅仅为了扩大而延伸,就很容易迷失方向。 创业时义无反顾,经营中量力而行 / 205 对手和环境会加快你转变的脚步 / 211 控制过程中的每个关键节点 / 217 可以在弯路上成长,不能在利益中迷失 / 223 第8章 拥抱变化,赌对不变 / 231 今天的传播就是两个方向:拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后,我们就必须要学会创造内容,创造话题,融入内容,融入话题,才能聚集流量引发爆点,让自己的产品、品牌深入人心。 新经济形式下的品牌传播趋势 / 233 审视自己的存量、变量与增量 / 239 未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243 切入头部内容,引爆主流人群 / 249 附录 营销定位实验室 / 253 江南春会在他的营销定位实验室中,为学员详细讲述品牌从0到1,再从1到无穷大的常规路径与特殊打法,并且通过现场教学与互动,在完善商业模式的同时,帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题,让抢占心智从理论形态完美落地。 江南春问答 / 255 课后感悟 / 267 学员名录 / 279

    作者简介

    江南春 分众传媒董事长 华东师范大学中文系毕业,创业黑马学院常任导师。 《财富》 “中国很具影响力的25位商界”获得者、优选影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。 自2003年创办以来,分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个靠前外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。

    媒体评论

    张  颖 /经纬中国创始管理合伙人/ 毫不夸张地说,今天的江南春创造了一个行业。他把15年摸爬滚打的经历淬炼成这本书,书中的很多观点和打法要么来自他经营分众的心得,要么来自他给新生品牌的指点,是难得的适合中国当下的企业成长读本。 郭广昌 /复星集团董事长/ 很多人将分众的成功归结于占领了一个入口,却忽视了江南春自带的营销能力,15年来,他将众多新生品牌植入到消费者的心智中。在信息粉尘时代,这本书的出版,可以说恰逢其时,因为在中国,你很难再找到像江南春这样,本身是创业者,将公司做得风生水起,又深耕传播领域,深谙品牌传播之道的企业家。 吴晓波 /有名财经作家/ 真正成功的人,永远懂得如何站在消费者的角度发现自己的需求,而江南春无疑就是其中的佼佼者。在中国的商业市场中,很少有像他这样的企业家—一个人几乎独占一个品类。一路走来,他的艰辛可想而知,而将这些经验与体会总结出来,通过图书的形式分享给大家,我认为这是一件很好有意义的事。 吴  声 /场景实验室创始人/ 在传统商业模式正在逐步被解构的今天,“体验”正在革命很多东西,产品要想赢得市场青睐,就必须要了解其所面向的是哪些人,要了解这些人的真实需求。这本书中的一些观点和我的一些想法不谋而合。这是颇具指导意义的一本书。 邓德隆 /特劳特伙伴公司优选总裁/ 在消费不断升级的今天,很多企业都在马不停蹄地加入到产品升级、加强传播的队伍中来。但是,如果没有占据消费者心智,没有精准的定位去穿过信息海洋,盲目的投入不过是无用功。对于这一点,分众无疑有着深刻的认知。在几乎所有的消费者都在逃避广告、逃避信息的今天,分众的广告却能够让消费者主动去看,这就是分众所创造的奇迹。而创造这些奇迹的江南春,如今毫无保留地将他的心得进行分享,不可不谓是读者的福音。 谢伟山 /君智咨询董事长/ 市场竞争激烈、商品同质化严重、消费者的选择越来越多,企业越来越难满足消费者需求。消费者在某个品类中准备