不懂营销就做不好老板:营销篇

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    不懂营销就做不好老板:营销篇
    快速直达 目录内容简介
    ¥19.70 (5.8折)
    • 作 者:陶雅慧
    • 出版社:吉林出版集团有限责任公司
    • 出版时间:2014-08-01
    • 开 本:16开
    • 页 数:304
    • 印刷时间:2014-08-01
    • 字 数:0
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787553444345
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    第1章 企业老板必知的营销理论知识
    何谓市场营销
    何谓市场营销管理
    何谓市场营销控制
    营利控制
    市场营销战略控制
    用战略眼光来看营销
    怎样打开营销局面
    积极掌握推拉结合的策略
    要勇于承担对社会的责任
    在市场营销中应坚持不断创新
    营销中最常见的误区
    如何运用专家营销
    如何进行情感营销
    市场营销调研分析
    企业的微观环境分析
    第2章 营销策划概念及岗位认知
    营销策划的概念
    营销策划的基本要素
    营销策划的类型和特征
    营销策划的主要原理
    营销策划的基本原则
    营销策划的方法
    做好营销战略规划工作
    制订具体的销售目标和计划
    选择合适的营销策划公司
    拟定合理的销售价格
    制订科学的销售制度
    注重品牌宣传工作
    招商工作的组织和开展
    第3章 营销工作执行过程
    建立营销信息系统
    需求预测的4种方法
    营销计划的编制
    营销计划的具体步骤
    选择你适用的市场覆盖战略
    营销公关的主要决策
    如何培养一个百分百热情的下属
    营销主管的管理技巧
    如何知道业务人员的洽谈活动
    第4章 业内竞争战略及方法
    打入敌人内部的学问
    信誉才是销售的灵魂
    成功的基础是良好的服务
    掌握信息的主动权
    公司经营所必知的信息
    巧妙应对打压性降价
    站在客户的立场进行推销
    卖产品就是卖价值
    选择性跟随战略
    营销主管的战略调整
    第5章 产品营销决策部署
    产品三大属性
    产品系列和产品组合决策
    开发新产品及其主要流程
    产品说明三段论
    充分利用图片讲解法
    包装和标签是产品的视觉语言
    新产品的设计与营销
    产品生命周期的营销策略
    新产品上市的营销决策
    第6章 营销策划之价格大作战
    流通费用、税金、利润价格分析
    影响价格的主要因素
    成本导向定价法
    需求导向定
    竞争导向定价法
    产品价格营销策略
    企业商品定价程序
    定价管理制度
    企业特殊定价营销策略
    影响促销组合的因素有哪些
    第7章 分销渠道的建立规范化
    营销中间商的作用
    现代销售渠道分析
    分销渠道的选择
    渠道级别及渠道组织
    分销渠道冲突管理
    销售渠道之批发商
    销售渠道之经纪人、代理商和信托商
    销售渠道之商店零售商
    销售渠道之无门市零售
    销售渠道之零售经营
    销售渠道之连锁商店
    销售渠道之特许经营
    销售渠道成员关系管理
    实体分配管理
    如何挑选适合中间商
    第8章 营销主管的职责描述与职能范围
    如何成就一个优秀的主管
    营销主管的自我衡量
    营销主管的管理准则
    营销主管的管理技巧
    营销主管的管理原则
    营销主管的目标计划
    营销主管的计划编制过程
    营销主管所制定的公司政策
    销售业务管理方法
    营销主管的授权职能
    营销主管的组织行为准则
    基层营销主管所必须履行的五项管理职能
    营销主管如何处理员工异议
    人员招聘测试流程
    销售人员招聘注意事项
    第9章 紧跟时代潮流的微博营销
    微博营销是这样的
    微博营销的本质
    微博营销必须坚持原则
    微博营销充满挑战
    微博营销当然有禁忌
    企业微博营销入门
    主动把握微博营销的机会
    企业网络营销新渠道
    企业的担心与害怕
    微博影响企业的形象
    通过微博营销打造品牌
    微博营销的出路
    企业与消费者的新关系

    内容简介

    几乎所有中小型企业都有一些共同点,比如规模不大,资金不足……在白热化的市场竞争中,怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心阅读这本书,因为这本书为你介绍的是成功人士赢得财富的秘密——中小企业零凤险、零成本倍增利润的营销策略。

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