聚焦:未来10年业绩增长新引擎

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    作  者 :
    王冠群
    所属分类 :
    图书 > 社科\经管 > 管理 > 企业管理
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    聚焦:未来10年业绩增长新引擎
    • 作 者:王冠群
    • 出版社:中国和平出版社
    • 出版时间:2015-01-01
    • 开 本:16开
    • 页 数:299
    • 印刷时间:2014-11-24
    • 字 数:260.00千字
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787513708906
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    前言:决定你江湖地位的,究竟是什么?
    Chapter 1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦
    01 品类做减法,利润才能做加法
    02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦
    03 从3亿到20亿--不是神话,是方法
    Chapter 2 竞品胜出之道1:重塑老产品
    01 卖1个比卖10个好
    02 瘦狗VS现金牛(利润优选)
    03 有卖点才好卖(特点确认)
    04 让猪也能飞起来(趋势分析)
    05 市场容量决定销量(品类空间确定)
    06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)
    07 老产品里挑黄金
    Chapter 3 竞品胜出之道2:聚焦新产品
    01 要么做唯一,要么做
    02 借“老大”之威扬新品之名
    03 对比品牌,做行业黑马
    04 品类切割,抓细分商机
    05 玩转蓝海,凭定位称王
    06 卖点也要“私人定制”
    Chapter 4 竞品胜出之道3:打造产品群
    01 跨越品类周期,实现产品升级
    02 大单品夺天下,产品群定输赢
    03 优化产品结构,坐稳“江山”
    04 持续创新带来持续购买
    05 把普通产品打造成品牌产品
    Chapter 5 聚焦才能“赢销”
    01 让全员都成为“推广专家”
    02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度
    03 设定通路利润,不让产品烂在仓库
    04 全面撒网,变渠道为垄断资源
    05 筛选网点,重点捕“优质鱼”
    06 新品推广,来点儿“硬手段”
    07 终端生动化,把竞品挤出货架
    08 5大绝招,秒杀产品促销
    09 像海底捞一样,打好人情牌
    Chapter 6 锁定优势市场,打造根据地
    01 选定市场,“开小灶”
    02 圈定市场,“建碉堡”
    03 锁定样板,复制根据地
    04 从一个NO.1到多个NO.1
    05 做样板就是做“势”
    06 做样板的4步动作、3种工具
    07 临门一脚:货要铺好,更要理好
    Chapter 7 聚拢人力,让核心人员对号入座
    01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业
    02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下
    03 选拔3号人物:竞聘最好的中层
    04 培养4号人物:把老A训练成专才
    Chapter 8 向团队要业绩,带出精兵强将
    01 作风就是战斗力
    02 执行到位,事在人为
    03 三大体系打造团队执行力
    04 员工有钱赚,才能玩命干
    04 不仅要给钱,更要给希望
    05 目标对赌,激发员工的“血性”
    06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出
    07 搭建价值平台,员工干劲十足
    08 人心是优选的生产力
    09 好团队不靠挖,要靠养

    作者简介

    王冠群,现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业品牌职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业很大程度实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

    媒体评论

    斯美特食品能突破年销售额20亿元,获得高速发展,与王冠群老师8年的精心指导密不可分。
    ——黄河集团董事长 王有利
    王老师不仅厘清了乐源的经营理念,还教给我们具体的方法,很重要的是他还持续跟踪,让方法落地,产生成果。2013年,在王老师团队的帮助下,乐源销量突破10亿元,乐源果粒橙成为国内同领域第二品牌。
    ——浙江乐源生物工程有限公司总裁 周嘉恺
    丰之源三年来从年销售额3000万元发展到3亿多元,是因为充分运用了王老师的聚焦理念和方法。感谢王老师和赢销力团队。
    ——河南丰之源生物科技有限公司董事长 杨全洲

    主编推荐

    99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的本实操指导书,为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大,不赚钱”的难题。
    很好总裁导师总结操盘17年的实战经验,提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法,经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证,边看边可拿来就用。
    本书出版前,作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业,也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标;本书上市后,能让更人用一本书的钱解决发展问题,走进业绩增长亿元俱乐部

    内容简介

    你的企业和团队是否面临以下问题:
    不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
    市场开遍全国销量却不见长?很好人才招不来、留不住、没有战斗力?
    ……
    “长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》一一呈现。
    作者王冠群是中国很好总裁导师,在本书中,跟我们分享他17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。

    精彩内容

        这是企业做大做强的一个很好简单有效的方法。然而在现实中,越是简单的道理越是容易被忽视。
         当年,河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一;南街村的方便面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而,当南街村成长为一家规模企业,成为一家集团公司后,开始不断地拓宽产业,涉足粮食深加工、休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业;很多的时候,南村街集团拥有28家公司,产品多达15大类、近200个。
         希望通过产品的增加,创造更多的利润——这种设想是好的。然而,事与愿违的是,随着项目的增加、销量的增加,企业的总体盈利能力却没有改善。
         究其原因就是南街村在资源有限的情况下做“加法”,导致资源分散。只有很初做食品和调味料的企业能盈利,其他的公司都长期不盈利,导致总盈利并没有增加。
         很终,因为资源的分散,耽误了当时已经成为知名品牌的南街村方便面和南德调味料的发展,让它们失去了成为一线品牌的可能。
         这就是为什么很多的企业会感觉越做越难,因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位,不擅长聚焦。
         ——于是,不断地将有限的资源分散使用,投入不熟悉的领域,没有专注在自己的优势项目上,结果使优势变劣势;
         ——结果是,投入到产品上的资源不比竞品(竞争对手的同类产品)少,付出的努力不比竞品少,流的汗不比竞品少,但业绩就是不如竞品好;
         ——更可惜的是,很多曾经有发展潜力的中小企业,实力不强、资源不多,产品一上市,就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界,很后死在了扩张的路上。
         一个企业销量的大小、盈利的多少,与产品数量的多少没有直接关系。不是说企业研发的产品越多销量就越大、盈利就越多!相反,真正做大做强了的企业,在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品,资源聚焦,实现单品的突破,培育核心的明星大产品。
         企业就像一棵生态树,采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链,经营的产品越多,管控的难度就越大,占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。这就像打仗一样,在兵力资源有限的情况下,战线拉得太长,战争胜利的概率就越低。
         所谓聚焦战略,就是:
         一,企业在发展的某一个阶段,专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品,专注培养某几个骨干,通过形成合力来爆破点、影响面,到做深做透,实现以小搏大,以弱胜强,很终打造核心项目、明星产品;二,塑造知名品牌,建立强势根据地,打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍;三,通过项目、品类、产品、队伍的优势,持续的提升销量,提升品牌,持久地盈利和发展。
         这段内容看着很复杂,其实有一个主线,可以分解成两个动作。
         1.做减法。简单地说,就是砍掉“鸡肋”产品,放弃不适合自身发展的市场,收缩不必要的资源投入,把分散的资源集中,有的放矢地加以运用,避免资源分散使用。
         有些企业的老板说,我的产品很好,在市场上很受欢迎,我要在全国各个市场上都能看到我的产品。这种想法很对,做企业有雄心壮志也很好,但是我们做市场要根据资源而定。而且什么叫市场?有人的地方就叫市场,有人就有消费。中国的河南、山东等一个省相当于欧洲几个国家的人口。娃哈哈河南一个省的销售额一度超过40亿元,很多中小企业开发全国市场,一年销售额不到1亿元。如果,我们的人力是有限的,企业的资源也是有限的,优选先握紧拳头,倾力出击,才有制胜的可能。
         2.集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能,但很少把人晒死,激光只有几瓦的光能,却可以把钻石穿孔。
         有很多企业家在经营实践中明白这个道理,于是,他们带领这些很好的企业,砍掉“鸡肋”产品,放弃不适合自身发展的市场,收缩不必要的资源投入,开始专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品。
         比如,曾经包罗万象的万科,给企业做减法,将产品线聚焦到家庭住宅房地产上,市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带,现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012年,香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略,年销售额达到了24亿元。

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