极速成交:用更少时间拿更多订单

颠覆固有思维模式,帮销售员突破业绩瓶颈

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    作  者 :
    (美)吉尔·康耐斯(Jill Konrath) 著;刘爽男
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    图书 > 社科\经管 > 管理 > 市场营销
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    极速成交:用更少时间拿更多订单
    • 作 者:(美)吉尔·康耐斯(Jill Konrath) 著;刘爽男
    • 出版社:中国友谊出版社
    • 出版时间:2017-09-01
    • 开 本:32开
    • 页 数:210
    • 印刷时间:2017-09-01
    • 字 数:150千字
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787505741942
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    篇 分神,销售员优选的敌人
    ◥01分神测验:是什么阻碍你完成更多交易
    ◥02“马上行动”并不能让你“马上成交”
    ◥03学会完成挑战,而非抵制诱惑
    第2篇 未赢得成交的时间,就是被偷走的时间
    ◥04用霍桑效应和自己竞赛
    ◥05拒绝“被打断”能赢得10倍的时间
    ◥06按你的节奏工作,否则你将被工作掌控
    ◥07拒绝多重任务处理
    ◥08想提升效率,不如关闭提示音
    ◥09要么暂停,要么WOOP起来
    ◥10用数字化管理摆脱视觉干扰
    第3篇 勤奋并不能让你成交更多
    ◥11忙碌不等于高产
    ◥12关注真正有效的部分:输送线、计划和生产
    ◥13计划,或者让时间和金钱溜走
    ◥14你的工作方式是否经得住考验
    ◥15别在充电前耗光自己的能量
    ◥16用番茄工作法快速启动
    ◥17用晨间惯例开启工作,用晚间惯例结束工作
    第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略
    ◥18用游戏解决问题
    ◥19用“假装”推进效率
    ◥20用“假装”减少阻力
    ◥21用“角色扮演”提高效率成为时间大师
    第5篇 高效能销售员的秘密武器
    ◥22什么值得做
    ◥23睡眠成就效率,睡眠破坏效率
    ◥24用业余活动激发工作活力
    ◥25学会借力,才能更省力
    ◥26“什么都不做”,才能完成更多
    ◥27如何摆脱毫无头绪
    ◥28追求成功,从掌控工作环境开始
    第6篇 如何赢得更多交易
    ◥29利用触发器把握更多机会
    ◥30用“套路”节约时间
    ◥31清理卡住你交易的障碍
    ◥32改变自己,创造螺旋式上升的好机会
    ◥33如何从疲惫的客户那里寻求突破
    ◥34寻求更大的客户,突破收入阶梯
    第7篇 用更少时间拿更多订单
    ◥35没人天生做好准备

    作者简介

    吉尔·康耐斯(Jill Konrath),世界有名销售策略专家,2016被“领英”评选为优选销售影响力人物,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔·康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售推荐阅读书籍。

    促销语

    颠覆固有思维模式,帮销售员突破业绩瓶颈

    读者对象

    内容简介

    《极速成交(用更少时间拿更多订单)》介绍:为了提升销量,你是否投入了更多的工作时间却仍然无济于事?
    为了搞定更多客户,你是否只能靠一味牺牲宝贵的个人时间?
    你是否感觉到不断增长的业绩指标总是要求你扩大投入的时间和精力?
    你是否感觉到客户期待越来越多,你需要了解近期新的行业数据、学习近期新的科技手段?
    当今销售员正苦于如何提高销售业绩!
    吉尔·康耐斯,来自一线的靠前有名销售专家,从自身的销售经历为你量体裁衣,优化销售流程、制订特殊销售策略、夺回被偷走的时间、提升被低估的业绩,教你省时又省力地达成更多的销量,从而摆脱工作压力,突破收入阶梯!

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