增长黑客

1.增长黑客是自精益创业后,硅谷很热门的新商业方法论2.Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn在初创阶段都是通过增长黑客方法实现了用户的爆发式增长3.本书作者优选靠前个提出“

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    作  者 :
    (美)肖恩·埃利斯(Sean Ellis),(美)摩根·布朗(Morgan Brown) 著;张溪梦
    所属分类 :
    图书 > 社科\经管 > 经济 > 经济理论、法规
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    增长黑客
    • 作 者:(美)肖恩·埃利斯(Sean Ellis),(美)摩根·布朗(Morgan Brown) 著;张溪梦
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2018-01-01
    • 开 本:32开
    • 页 数:327
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字 数:260000
    • 装 帧:精装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787508678535
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    推荐序 如何以有限资源获得无限增长
    译序 让数据驱动增长
    前言 低成本、高效率的精准营销
    部分 方法
    章 搭建增长团队
    打破筒仓
    人员构成
    团队规模与工作范畴
    工作流程
    人员分工
    必要的高层支持
    汇报结构
    如何化解阻力
    团队的演进
    万事开头难
    第二章 好产品是增长的根本
    不宜过早开展增长攻势
    找到产品的“啊哈时刻”
    产品的不可或缺性调查
    调查的目标群体
    衡量用户留存
    成为不可或缺的产品
    走进用户的现实世界
    寻找受访群体
    快节奏的实验
    改进信息传达方式
    针对产品的试验
    深挖数据
    跟踪活跃用户的行为
    重新定位产品
    实现“啊哈时刻”
    第三章 确定增长杠杆
    明确增长战略
    真正重要的指标
    选定“北极星指标”
    指标因时而变
    不要偏离路线
    整合数据资源
    数据不是唯一
    简洁明了的报告
    万事俱备
    第四章 快节奏试验
    缓慢起步,逐渐提速
    增长黑客循环
    准备工作
    增长会议
    增长只有“几周之遥”
    第二部分 实践
    第五章 获客:优化成本,扩大规模
    设计打动人心的广告语
    从小处着手
    广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品
    寻找最优渠道
    缩小渠道范围
    初步筛选
    通过试验找到渠道――产品匹配
    优化试验
    不断进行新的尝试
    设计病毒循环
    挖掘产品的网络效应
    第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
    绘制通往“啊哈时刻”的路线图
    创建转化和流失漏斗报告
    用户调查中的注意事项
    坚持到底终将获得回报
    消除用户体验中的摩擦
    优化新用户体验
    优化与阻力的角力
    积极的摩擦
    触发物的力量
    第七章 留存:唤醒并留住用户
    留存的复合价值
    迅速锁定最佳做法
    靠什么留住用户
    留存的三个阶段
    什么是好的留存
    确定并跟踪群组
    破解初期留存
    让用户养成使用习惯
    提供实际的、体验式的回报
    控制节奏
    保持长期活跃
    持续的用户引导
    复活“僵尸用户”
    第八章 变现:提高每位用户带来的收益
    绘制变现漏斗
    关注每个群组的贡献
    认识你的用户
    调查用户的需求
    利用数据和算法为用户定制产品和功能
    注意隐私边界
    优化定价
    定价相对论
    少并不总是多
    小心翼翼地推行
    一分钱的差距
    重温消费者心理学
    第九章 良性循环:维持并加速增长
    避免增长停滞
    与鲨鱼为伍
    不要低估决心的力量
    深挖数据金矿
    发掘新渠道
    引入全新视角
    敢于给想象插上翅膀
    致谢
    注释

    作者简介

    肖恩·埃利斯,首屈一指的增长黑客网络社区的联合创始人兼CEO。网站拥有180万优选用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
    摩根·布朗,资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了某网站。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

    名人推荐

    埃利斯和布朗在《增长黑客》一书中总结了当今很好科技公司获得指数增长的方法,并且洞见了这些公司的与众不同之处。这是一本帮助创业者从0加速到每小时百公里的手册。
    ——吴军,畅销书《智能时代》作者

    流量红利的消失、传统广告的浪费和数字投放的粗放,都是今天大多数企业在增长中面临的实际问题。“黑客增长”思维,能够从自身的流量出发寻找增量,以技术驱动营销,以精细运营获取实效,是现在企业、管理者和营销人员应该掌握的新思维和新技能。
    ——杨飞,神州优车集团CMO

    在越来越无规律可循的商业环境之中,新的竞争随时可能出现,用户随时可能流失,而市场也不断被打乱,这就使得寻找增长路径成为企业生存的关键。此书为公司提升对市场的响应速度、寻找并优化新的市场份额增长战略提出了一套切实可用的方法论。
    ——埃里克·里斯(Eric Ries),畅销书《精益创业》作者

    设计师和工程师负责新产品开发,数据团队负责出具数据分析报告,市场团队负责获取用户和优选化变现,这种传统的筒仓式组织结构大大减缓了当今企业的发展速度。书中,增长黑客的两位先驱肖恩和摩根展示了如何打破这些传统障碍,并将强大的数据分析、技术专长和营销技巧结合在一起,从而迅速设计并测试驱动爆发式增长的方法。
    ——尼尔·埃亚尔(Nir Eyal),畅销书《上瘾》作者

    促销语

    1.增长黑客是自精益创业后,硅谷很热门的新商业方法论2.Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn在初创阶段都是通过增长黑客方法实现了用户的爆发式增长3.本书作者优选靠前个提出“增长黑客”的概念,被誉为“增长黑客之父”,运营的社群粉丝超过百万4.本书是增长领域保证的读本5.迅雷创始人程浩作序推荐,领英前不错总监张溪梦倾情翻译;埃里克·莱斯(《精益创业》作者 /尼尔·埃亚尔 (《上瘾》作者)/吴军(《智能时代)作者/杨飞(神州租车CMO)  鼎力推荐

    读者对象

    内容简介

    脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?
    爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?
    领英怎样跨步成为优选靠前的职业社交平台?
    这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
    增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。
    作为很早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbo×实现500%增长的实战,作者肖恩·埃利斯、摩根·布朗在《增长黑客(如何低成本实现爆发式成长)(精)》中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

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