爆款文案 内容写作技巧与营销策划实操

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    作  者 :
    招商哥,王菲彤
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    图书 > 社科\经管 > 管理 > 市场营销
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    爆款文案 内容写作技巧与营销策划实操
    • 作 者:招商哥,王菲彤
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2019-11-01
    • 开 本:16开
    • 页 数:284
    • 印刷时间:2019-11-01
    • 字 数:240千字
    • 装 帧:平装
    • 语  种:中文
    • 版 次:1
    • 印 次:1
    • I S B N:9787121360602
    小学教辅
    中学教辅
    幼儿园

    目录

    章 互联网创意文案的五大关键点
    1.1 说“人话”:“高大上”的描述,不如简单朴实的文字
    1.2 容易懂:说产品特色,不如直接说产品能带来的好处
    1.3 有画面:对事物做美好预期,不如提供场景化体验
    1.4 能共鸣:自我陶醉,不如落地后的情感共鸣
    1.5 有情绪:简单陈述事实,不如调动情绪
    第2章 痛点思维:深挖用户信息,直击用户最“痛”的点
    2.1 痛点存在于用户的原始需求之中
    2.2 痛点隐藏于有价值的功能诉求之中
    2.3 利用大数据分析用户信息,寻找用户痛点
    2.4 痛点太多等于没有痛点
    2.5 痛点表述要简单直白,试图“优美化”
    第3章 洞见思维:为解决问题而给出独到的见解
    3.1 不讲“空话”,讲别人不知道的事情
    3.2 不对显而易见的事实再包装,把复杂的事情简单化
    3.3 不要故作高深的表达,要为行动提供指南
    3.4 不罗列现象,要为现象找原因
    3.5 不“自嗨”,要戳中用户的“需求点”
    第4章 缺口思维:用犀利标题种下好奇种子
    4.1 新闻式:抓当下热点,引爆话题
    4.2 数字式:以数吸睛,提升冲击力
    4.3 故事式:切中主题,传达人情味
    4.4 趣味式:语言幽默,有趣又有料
    4.5 疑问式:直接发问,亲近感十足
    第5章 分解思维:分解产品属性,给用户直观感受
    5.1 打破用户对大品牌的依赖,改善认知模式
    5.2 让用户认可产品,增加信任度
    5.3 分解内容要突出产品的极致设计
    5.4 帮助用户了解产品属性,使其直接购买
    5.5 小米4:一块钢板的艺术之旅
    第6章 键点换位思维:从对方角度出发,指出利益
    6.1 讲清楚产品卖点,直接告诉用户有什么作用
    6.2 以用户为中心,强化“你”的力量
    6.3 比用户还了解他自己
    6.4 用产品利益取悦用户
    6.5 麦当劳:可撕式托盘,改变外带体验
    第7章 定位思维:找准突破口,让使用情景为产品“说话”
    7.1 大众化产品,找小众化需求
    7.2 从日常生活中找突破口,让用户心服口服
    7.3 为产品设计一个使用情景
    7.4 强调产品的情感体验
    7.5 用“消费者错误”的思维去思考
    7.6 凯洛格玉米片:让消费者心动并行动
    7.7 江小白:年轻人的情绪饮料
    7.8 光耀城:先生的湖
    第8章 对比思维:找到正确的竞争对手,突出自己
    8.1 加多宝与王老吉:一个强硬出击,一个以退为进
    8.2 神州专车与Uber:用自己的强项攻击对方的弱项
    8.3 魅族与小米:用文字创意攻击对手
    8.4 去哪儿与去啊:制造冲突,巧嫁接
    8.5 京东与天猫:相互竞争,双赢双利
    第9章 亮点思维:用创意图片塑造视觉感
    9.1 一张图片胜过千言万语
    9.2 用个性页面做勾魂设计
    9.3 尺寸心理学:利用图片尺寸设计出诱人版面
    9.4 色彩心理学:巧用色彩中的“魔力”
    9.5 TOTO:传播厕所文化,在机场开设公厕画廊
    0章 类比思维:提高文案“附着力”,与“旧东西” 建立联系
    10.1 加深用户对产品的记忆
    10.2 与熟悉事物进行连接,让用户买账
    10.3 在已有概念“杂志”上插上产品旗帜
    10.4 让文案当“提词器”,展示想象空间
    10.5 南方黑芝麻糊:小时候的味道,妈味道
    1章 精简思维:使用简练的话语,让文字充当“钩子”
    11.1 使用简练的话语,蕴含真实的情感
    11.2 剔除抽象名词和专业名词
    11.3 让人物为产品说话,减少文字赘述
    11.4 颜色搭配要简约
    11.5 耐克:“Just Do It”让不同的人有不同的感悟

    内容简介

    市面上有很多大而全的文案书,但经常"治标不治本”,因为没有从源头上解决文案写作的痛点。本书追本溯源,直击痛点,手把手教你如何写出你的爆款销售力。本书全面阐述了互联网时代爆款文案撰写过程中需要的五大关键点:说人话、容易懂、有画面、能共鸣和有情绪,挖掘了文案高手的十大思维:痛点、洞见、缺口、分解、换位、定位、对比、类比、精简。本书选取了近年来热门的典型广告案例、经典的书面文案,图文结合,通俗易懂,教你吃透文案撰写的近期新发展趋势与技巧。 本书实用性强,既是企业、广告公司文案策划产品经理的宝典,又是淘宝微信电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

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